Altavance × PSI · Análise estratégica

Reave.tax — CRO Audit, Pesquisa de Funil & Plano de Ataque

Onde a landing page está travando vendas, o que os concorrentes brasileiros e benchmarks globais estão fazendo melhor, e o caminho mais curto até R$ 1.500/mês em verba virar R$ 5.000–10.000 com previsibilidade.

📅 17/06/2026 🎯 Referência: reunião Altavance × PSI (70 min) 📊 8 LPs auditadas · 3 benchmarks globais · Lighthouse mobile + desktop 👤 Para: Vini · Rodrigo · Stefany · Ketlen

TL;DR — o que decidir essa semana

Os números que importam, em uma tela. Detalhes vêm nas seções seguintes.

Lighthouse Mobile

0/100

Performance zerada. LCP 5,3s — vai inflar CPM no Meta.

Bugs bloqueando venda

Link Stripe quebrado, "Começar grátis" sem destino, trial gratuito ≠ R$ 300 não comunicado.

Concorrentes diretos

Maior ameaça: CheckSped com modelo success-fee (R$ 0 + %).

Gaps a ocupar

Penny-perfect, self-serve, tempo, ROI calculator, persona-segmentada.

Os 3 movimentos que destravam o funil

Mês 1 (agora): R$ 1.500 inteiros em consultoria tributária. Funil novo — anúncio → formulário Meta → grupo Altavance + botão WhatsApp opcional → Rodrigo qualifica em < 24h. Decidido em reunião
Mês 1 paralelo: Time PSI corrige os 3 bugs críticos da LP do reave.tax, instala tracking server-side, grava VSL de 90s e adiciona ROI calculator. Sem isso, qualquer R$ paid pro sistema queima.
Mês 2: Verba do sistema sobe (R$ 1.500 → R$ 3.500+). Criativos com narrativa "dor → cenário → consequência → solução" + 3 hooks. Persona-alvo refinada para contador/analista financeiro (90% dos leads atuais).

O que vocês decidiram na reunião — e como amarrei na pesquisa

Quase toda a direção desse relatório saiu da própria reunião de hoje. Eu só trouxe a fundamentação técnica e a leitura competitiva pra blindar as decisões.

Funil decidido (unanimidade)

WhatsApp direto descartado. Formulário Meta vira porta única; após preenchimento, lead cai no grupo da Altavance + botão opcional pro WhatsApp.

"Eu acho que a campanha do Whatsapp é muito ruim. A campanha direto do Whatsapp é péssimo porque a gente perde…"
— Gustavo Rodrigues (L436)

"Eu, particularmente, não gosto do WhatsApp porque, por vezes, quando eu acho uma campanha interessante, clico e já vejo que cai no WhatsApp, eu já teclino."
— Stefany Herzog (L445)

Verba 100% em consultoria tributária no mês 1

R$ 1.500 / CPL alvo R$ 25 = ~60 formulários/mês se o criativo segurar. Sistema entra mês 2 quando LP estiver corrigida + VSL + trial claro.

"Se a gente dividir essa verba em três… vai dar R$ 500,00 por campanha. (…) o que eu acho ideal é a gente centralizar toda a verba para a consultoria e conforme a pessoa expressar a dor dela, a gente oferecer os outros produtos."
— Eduardo Bezerra (L574)

Avatar real ≠ avatar imaginado

Vini quer mirar dono de empresa. 90% dos leads que aparecem são contador/analista/financeiro. Decisão consensual: trabalhar pro especialista financeiro (porque é mais fácil ele vender pro CEO do que o contrário).

"o ideal para mim hoje seria a gente direcionar a campanha para os especialistas da área, porque é mais fácil ele apresentar essa solução para o empresário, o CEO responsável, do que o CEO em si ele entrar em contato com a equipe."
— Eduardo Bezerra (L234)

Direção criativa — narrativa de dor + 3 hooks

Sair de "vídeo especulativo" → vídeo que mostra dor → cenário atual → consequência → solução. Mesmo vídeo principal, 3 ganchos de abertura diferentes. Sempre com legenda.

"os nossos vídeos, eles estão muito especulativos. (…) dor, cenário atual, como é que vai ficar a situação se eles não fizerem nada E a solução do problema."
— Rodrigo Queiroz (L354)

"Pode até fazer uns três tipos ali, né? Você pode gravar o mesmo vídeo, só que no mesmo vídeo você edita o comecinho só pra ter três ganchos diferentes."
— Gustavo Rodrigues (L606)

CRO Audit — reave.tax sob luz forte

Três achados se cruzam aqui: bugs críticos que quebram a venda hoje, performance Lighthouse que vai sabotar o paid amanhã, e uma comunicação de hero que fala feature quando o prospect compra payback.

2.1 — Os 3 bugs que precisam cair hoje

Antes de discutir copy, layout ou estratégia. Cada R$ de paid que entrar enquanto isso estiver vivo é R$ queimado.

Link da Stripe quebrado nos botões "Assinar Pro / Max"

"E acertar ali os links de compra, né? Quando a gente clica ali pra assinar, o link tá quebrado. Da Stripe não tá mandando pra lugar nenhum." — Gustavo (L716)

Fix: Eng. PSI valida payment links na Stripe, ajusta redirect, instala monitor de uptime. ETA: 24h.

Botão "Começar grátis" sem destino

"Tem aqui o botão de começar grátis… ele não tá indo." — Ketlen (L728)

Fix: Decidir se é trial gratuito real (sem cartão, X dias) ou pago R$ 300, e amarrar o destino.

Trial gratuito vs. trial pago R$ 300 — ambiguidade não resolvida

"Mas a gente tem o teste de 300 reais." / "A gente tem o teste gratuito." — Stefany & Ketlen (L682)

Recomendação CRO: trial gratuito 7 dias sem cartão + R$ 300 como "trial premium com onboarding 1:1" — dois caminhos comunicados claramente. Alinhamento interno PSI < 48h.

2.2 — Lighthouse (mobile + desktop)

Os números abaixo são o que o algoritmo do Google + Meta vai ler quando seu pixel disparar. Não é opinião — é leitor automático.

Device	Perf	A11y	SEO	Best Pract.	LCP	CLS	TBT
Mobile	0	76	90	100	5,3s	0	n/a
Desktop	64	80	90	100	2,9s	0	130ms

Por que isso é caro

Mobile Performance = 0 significa LCP > 4s + first paint demorado. No leilão do Meta, isso vira quality score baixo → CPM mais alto → mesmo orçamento entrega menos impressões.
LCP 5,3s mobile: 53% dos usuários abandonam página mobile que demora > 3s (Google data). Você está perdendo metade do tráfego ANTES de qualquer copy entrar em ação.
HTML inicial de 1.955 bytes: SPA Next.js com renderização client-side. Para crawlers e Meta, o conteúdo praticamente não existe no first paint.

2.3 — Checklist CRO — placar atual

Score: 2 PASS · 7 FAIL · 1 UNKNOWN. Auditoria estrutural contra o checklist Altavance. O scraper viu só o shell SPA — alguns FAILs (form, social proof) têm versões parciais já existentes em JS-render, mas a essência é a mesma.

#	Critério	Status	Ação
1	Sem navbar/footer pesados	PASS	—
2	CTA mobile sticky	FAIL	Barra fixa rodapé mobile com "Analisar meu SPED agora".
3	Vídeo acima da dobra (VSL)	FAIL	Gravar VSL 60–90s. Roteiro na seção 06.
4	3+ depoimentos em vídeo	FAIL	3 quotes existem (Ricardo, Mariana, Paulo). Converter pra vídeo de 30s cada.
5	Copy enxuto (< 600 palavras visíveis)	PASS	—
6	Form ou CTA de compra funcional	PARCIAL	CTAs existem mas Stripe quebrada. Trial path indefinido.
7	Telefone clicável	UNKNOWN	OK não ter se funil é só form/checkout.
8	Risk reversal explícito	FAIL	"Cancelamento 1-clique" + "7d de garantia" + "Dados isolados, TLS 1.3".
9	Tracking ativo (GA4/Meta Pixel/CAPI)	FAIL	Não detectado. Antes de paid: instalar GA4 + Pixel + CAPI server-side. Altavance tem playbook pronto.
10	Social proof (logos + stats + reviews)	PARCIAL	Tem 3 depoimentos + 3 números. Falta: logos de clientes, badge G2/Capterra, selo SOC 2.

2.4 — Hero rewrite: feature vs. payback

A hero atual é bonita pra quem já está no jogo. O contador/analista que chega via Meta Ads precisa de tradução em R$, tempo e risco nas primeiras duas linhas.

Hero atual

"Recupere créditos tributários com precisão de centavos em segundos"

Problema: cérebro do CFO/contador precisa de 8–12 segundos pra traduzir "centavos em segundos" em "isso vale meu tempo".

Hero proposto (A/B test)

"Empresas estão pagando ICMS, PIS e COFINS a mais. A reave encontra o quanto sua empresa pode recuperar em 4 minutos, sem reunião."

Por que funciona: nomeia 3 tributos específicos (ressonância imediata), traz benchmark de tempo, remove fricção declarada.

Concorrentes brasileiros — teardown

Social proof

210.000+ CNPJs · R$ 3 tri processados · iFood / Rappi / Riachuelo / KaBuM como cases · CSAT 98% vs. 68% média

Vantagem

Cases com logos enormes (iFood, Rappi) — autoridade visual instantânea. Pattern "CSAT vs. média da indústria" é roubável.

A pergunta crítica que o Vini vai precisar responder

O CheckSped oferece "pague só se eu recuperar". Reave cobra R$ 897/mês upfront. Em quase toda venda B2B SMB pra contador, essa será a objeção número 1. Duas saídas:

Reposicionar valor: "Você compra IP/controle/auditoria — não terceiriza descoberta. Relatórios são seus, metodologia roda na sua infra, não divide percentual." Funciona pra tributarista/advogado que quer escalar carteira própria.
Criar tier híbrido: "Reave Recuperação" = success fee 15% sobre crédito recuperado, sem mensalidade. Funciona como porta de entrada. Risco: canibaliza Pro/Max.

Benchmarks globais — patterns que valem ouro

Três SaaS B2B (US) que resolvem problemas adjacentes e estão muito à frente em CRO. Para cada, separei uma tática específica que a reave deveria roubar.

Pilot.com

Bookkeeping pra startups

"If you're buried in bookkeeping, who's leading the company?"
— hero verbatim

Tática a roubar

ROI Calculator no hero. Input: faturamento + setor + regime. Output: estimativa de crédito a recuperar em R$. Versão self-serve do que CheckSped tenta com "análise gratuita" (mas força contato). LP de calculadora converte 3–5x melhor que LP genérica.

Vic.ai

AP automation IA-first

"AP automation, reimagined. (…) 7 mo payback period on Vic.ai"
— hero + métrica âncora

Tática a roubar

Payback period explícito no hero. Reave tem o dado (R$ 280k em 12m) mas não traduz em payback. CFO compra payback, não recuperação bruta. Calcule e ostente: "Payback médio: 2,8 meses".

Anrok

Sales tax SaaS

"What Avalara couldn't do in 8 months, Anrok accomplished in less than a month."
— Bronson Yoder, Jasper

Tática a roubar

Quote-killer atacando concorrente sem nomear. "O que minha consultoria não conseguia em 30 dias, a reave entregou em 4 minutos." Caça versão verdadeira disso com Ricardo, Mariana ou Paulo, grava em vídeo, acima da dobra.

Os 5 gaps que reave pode ocupar agora

O mercado BR de recuperação tributária está saturado em volume mas pobre em diferenciação. Estes são os territórios livres — quem chegar primeiro com clareza ganha.

Gap 1 · Penny-perfect é território livre

Nenhum concorrente claima precisão de centavos. e-Auditoria fala em "190 bi de combinações de regras" (volume), ROIT em "1.8 petabytes" (escala), Taxcel em "decisões inteligentes" (genérico).

Como ocupar: comparativo lado-a-lado "cálculo manual vs. reave" em NF-e real, mostrando diferença em R$ centavo a centavo. Vira screenshot recorrente em vídeo e thread no LinkedIn.

Gap 2 · Self-serve pricing público é raro (3 de 12)

Só reave, Taxcel (trial) e CheckSped (success fee) mostram modelo. Os outros 9 obrigam demo. Reave é dos poucos com checkout direto.

Como ocupar: "Compre online em 2 min, sem reunião" como hero secundário. Comparativo "outros: agende uma demo. Reave: comece agora." vai contra o pattern do mercado.

Gap 3 · Tempo é métrica única-vendável e ninguém atacou

e-Auditoria diz "80% menos tempo" (vago). Reave diz "4 minutos" mas enterra em depoimento. Comparação numérica direta no hero é vácuo.

Como ocupar: "Manual: 3 dias. Reave: 4 minutos." Live counter de "tempo economizado pelos clientes neste mês" — tipo Stripe "transactions/sec".

Gap 4 · ROI calculator é vácuo no Brasil

Ninguém na lista BR tem simulador self-serve de crédito potencial. CheckSped chega perto com "análise gratuita" mas força contato.

Como ocupar: input CNPJ ou faturamento+setor → estimativa de crédito em R$ → CTA "Confirme com seu SPED real". Funciona em SEO (URL própria), paid (LP dedicada), e Reels (capture de tela).

Gap 5 · Posicionamento por persona é fraco no mercado

Todos misturam contador + tributarista + advogado + CFO na mesma copy. Reave já tem 3 personas nos depoimentos. Pode segmentar LPs por persona:

/tributarista — "vire 10x mais relatórios em 1/10 do tempo" → permite cobrar mais por seat;
/contador — "ofereça recuperação tributária pros seus clientes sem terceirizar" → modelo B2B2B copiando Recupera Simples;
/cfo — "payback em 2,8 meses, dados isolados, auditoria interna" → ângulo financeiro.

Como ocupar: cada persona puxa palavra-chave própria no Google, criativo próprio no Meta, e CRM com fluxo dedicado.

VSL + 3 hooks de vídeo — proposta concreta

Reconciliando o que o Rodrigo decidiu ("dor → cenário atual → consequência → solução") com o que o Gustavo sugeriu ("3 ganchos pro mesmo vídeo principal"), aqui está um roteiro testável já na próxima semana.

VSL principal · 75 segundos · gravando a tela do reave.tax

0:00 – 0:10

Dor nomeada"Se você é contador ou analista financeiro de uma empresa que fatura mais de R$ 5 milhões por ano, tem uma chance enorme de estar pagando ICMS, PIS e COFINS a mais. E ninguém te avisou."

0:10 – 0:25

Cenário atual + custo invisível"O método antigo: 3 dias debruçado em planilha cruzando SPED. Linha por linha. Esperando o sistema engasgar quando você joga 5 anos. E mesmo assim, deixando crédito na mesa." [B-roll: planilha gigante rolando]

0:25 – 0:40

Consequência"Cada mês que passa sem revisar, sua empresa perde direito a recuperar — a prescrição corre. Em janeiro de 2026 a Reforma Tributária muda o jogo, e os créditos que você não pegou agora simplesmente somem." [Texto na tela: âncora regulatória]

0:40 – 1:05

Solução (gravando a tela)"A reave lê seu SPED inteiro, aplica as 10 principais teses tributárias automaticamente, e em < 4 minutos te entrega um relatório auditável. Olha: ICMS na base do PIS… Gross Up… aqui R$ 48.732 que esse cliente teria deixado pra trás." [Tela do app rodando análise real anonimizada]

1:05 – 1:15

CTA + risk reversal"Sem reunião. Sem SDR. 7 dias gratuitos. Cancela quando quiser. Link na bio. Roda você mesmo agora."

3 hooks — mesmo vídeo, abertura diferente

Hook A · Notícia tributária

Frame de telejornal, ticker rolando.

"ÚLTIMA HORA: empresas brasileiras estão pagando até 15% a mais em tributos que poderiam recuperar. E quase ninguém sabe."

Gustavo já testou esse formato e Rodrigo confirmou que está convertendo (L262, L278).

Hook B · Pergunta direta pro contador

Pessoa olhando câmera, fundo escritório.

"Contador, quando foi a última vez que você cruzou os SPEDs dos últimos 5 anos da sua empresa? Não? Tem dinheiro lá dentro."

Convoca a persona de fato (90% dos leads), interrompe scroll do feed do contador no Instagram.

Hook C · Tela rodando

Sem voz, tela do reave processando ao vivo.

"R$ 48.732,15. Esse é o crédito que essa empresa tinha esquecido. Levou 4 minutos pra descobrir." [só legenda]

Pra feed mute autoplay (Reels/Stories), foca prova social numérica antes de qualquer claim.

Regra de produção (já validada na reunião)

Legenda sempre — vídeo silenciado é regra no feed mobile (Ketlen L186).
Dor → cenário → consequência → solução é a única narrativa (Rodrigo L354).
Conjunto separado pro criativo vencedor com maior verba; novos hooks vão pro grupo de teste (Eduardo L613).

Plano de ação priorizado

P0 destrava vendas essa semana. P1 é o sprint dos próximos 30 dias. P2 é o quarter (mês 2–3). Cada item com dono e impacto esperado.

P0 · Essa semana

4 itens · Bloqueios de venda

Sem isso, qualquer R$ paid queima. Comece por aqui.

Consertar link da Stripe nos botões "Assinar Pro" e "Assinar Max"Cada clique perdido agora = lead que pesquisou, decidiu, e desiste. A sangria mais cara da LP.

DonoEng. PSI

ImpactoReceita direta

Definir destino do botão "Começar grátis" + comunicar trial gratuito vs. R$ 300Recomendação CRO: 7 dias gratuitos sem cartão + R$ 300 como "trial premium com onboarding 1:1". Alinhamento PSI < 48h.

DonoVini · Stefany

ImpactoConversão

Instalar tracking server-side: GA4 + Meta Pixel + CAPIAltavance tem playbook pronto (mesmo padrão Hotmart/Pepper). Event ID dedup, advanced matching, conversões server-side.

DonoAltavance + Eng. PSI

ImpactoOtimização paid

Subir novo funil de consultoria tributária: formulário Meta → grupo + WhatsApp opcionalR$ 1.500 inteiros pra essa campanha. CPL alvo R$ 25 = ~60 leads/mês. Já decidido em reunião.

DonoAltavance

ImpactoVolume leads

P1 · Próximos 30 dias

6 itens · Sprint do mês 1

Prepara o terreno pro sistema entrar no mês 2 já convertendo.

Gravar VSL 75s + 3 hooks (notícia · pergunta contador · tela rodando)Mesmo vídeo principal, 3 aberturas. Sempre com legenda. Roteiro pronto na seção 06.

DonoStefany · Eduardo · Rodrigo

ImpactoCTR + hook rate

Converter os 3 depoimentos texto (Ricardo, Mariana, Paulo) para vídeo de 30sCaptura via Zoom. Foto + voz + nome + R$ recuperado. Recupera Simples tem 7 vídeos — reave precisa pelo menos 3.

DonoVini · Ketlen

ImpactoConversão LP

Adicionar barra CTA sticky no rodapé mobile"Analisar meu SPED · 4 min" — sempre visível, dispara modal de upload ou trial signup.

DonoEng. PSI

ImpactoConversão mobile

Otimizar performance mobile: hero LCP de 5,3s → < 2,5sServer-side render do hero (SSR/ISR), lazy-load imagens abaixo da dobra, font preload, remover JS não-crítico do above-fold.

DonoEng. PSI

ImpactoBounce / CPM

Reescrever hero com framing payback + tempo + tributo específicoA/B test: variante atual vs. "Empresas estão pagando ICMS, PIS e COFINS a mais. A reave encontra o quanto sua empresa pode recuperar em 4 minutos, sem reunião."

DonoVini + Altavance

ImpactoConversão LP

Adicionar risk reversal explícito"Cancelamento 1-clique · 7d de garantia · Dados isolados por empresa · TLS 1.3 + AES-256". Bloco visual abaixo do pricing.

DonoVini

ImpactoConversão pricing

P2 · Mês 2–3

5 itens · Quarter

Quando o funil base estiver rodando, esses são os movimentos que mudam o jogo competitivo.

Construir ROI Calculator em /calcular-creditoInput: faturamento + setor + regime. Output: estimativa em R$ + 3 teses prováveis + CTA "Confirme com SPED real". Vai ser o ativo de aquisição mais valioso do ano.

DonoEng. PSI + Altavance

ImpactoSEO + CPL paid

Lançar LPs por persona: /tributarista · /contador · /cfoCopy, depoimento, pricing e CTA dedicados por persona. Reduz CPL no Meta (relevância de criativo) e abre 3 frentes de SEO.

DonoVini + Altavance

ImpactoCPL + volume

Decidir tier híbrido success-fee como anti-CheckSped"Reave Recuperação": 15% do crédito recuperado, sem mensalidade. Porta de entrada pra quem não compraria SaaS direto.

DonoVini (decisão estratégica)

ImpactoTAM novo

LP dedicada "Reforma Tributária 2026: como ler seu SPED no novo modelo"Captura o vento que ROIT está sentando. SEO + paid em volume de busca em curva de subida.

DonoVini + Altavance

ImpactoSEO 2026

Configurar CRM (Sistema Altavance / GHL) com automação de follow-upEndereça o problema do Rodrigo: "leads antigos a pessoa nem lembra mais o que clicou". IA qualifica + follow-up em 5min, sem perder lead frio.

DonoAltavance

ImpactoLead → reunião

Apêndice — fontes e arquivos brutos

Onde encontrar o material de base dessa análise, caso queira mergulhar.

Reunião verbatim

Altavance × PSI · 17/06/2026 · 70 min
Fireflies ID: 01KVAWE5TQBJ09ZA53K0YSF981

Pesquisa bruta de concorrentes

8 LPs auditadas com quotes verbatim.
reave-research-raw.md

Lighthouse audit (raw)

Mobile + desktop scan estrutural.
lp-audit-www-reave-tax.md

Fontes consultadas

reave.tax · e-Auditoria · ROIT · CheckSped
Taxcel · Recupera Simples · Qive · Sieg
Pilot.com · Vic.ai · Anrok

⚠️ Meta Ad Library não coletada nesta rodada — Ad Library é SPA JS-heavy que bloqueia fetcher headless. Se Vini quiser intel de criativo ativo dos concorrentes, Altavance pode rodar scrape via Apify mediante autorização (~1h de trabalho).